Negoziare con “Intelligence”
€ 2.400,oo
Tecniche investigative al servizio delle contrattazioni.
Descrizione
Destinatari
- Agenti e venditori
- Chi vuole sperimentare tecniche nuove per concludere la negoziazione
Obiettivi
- Utilizzare le abilità degli 007 per negoziare con alte performance
- Sviluppare le capacità investigative, di analisi, di osservazione, di ricerca, per sapere raccogliere e gestire informazioni
- Le quattro fasi della negoziazione: investigare, presentare, contrattare, concludere
- Come ragionano i servizi segreti
- La raccolta informativa, capire il budget, il breakeven point della trattativa
- Gli informatori, usare la rete per raccogliere informazioni
- La tecnica delle domande
- La manipolazione dell’informazione
- Le tecniche persuasive
- L’osservazione
- Come investigare in tempo reale
- Lo sguardo attivo
- Leggere il non verbale
- Le dinamiche spaziali, le dinamiche emotive
- Proposte e controproposte
- Il gioco del potere
- Forzature e trappole mentali
- Attenuare i vincoli
- La concentrazione nei momenti difficili
- L’importanza della concentrazione
- L’apertura
- La chiusura
- Pianificazione e vie d’uscita
- Quando utilizzare gli elementi investigativi
- I tempi di azione
LA METODOLOGIA DEL WORKSHOP
La metodologia didattica applicata si avvale delle tecniche di “formazione attiva” per sviluppare il talento e la consapevolezza all’interno delle organizzazioni. Gli strumenti operativi utilizzati, infatti, liberano la natura individuale, lasciano spazio alle potenti ed immediate forze dell’intuizione, offrendo validi strumenti di autoconoscenza. Nel mondo aziendale odierno questi elementi sono in grado di fare la differenza nella qualità delle performance messe in atto.
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